职场谈判善于造“诈弹”

在谈判的舞台上，选择权的数量往往决定着胜算的多少。这就像酒店采购海鲜的故事一样，如果酒店只依赖单一的供应商，那么在海鲜的价格和品质上，酒店就会受到很大的限制。实际上很少有酒店这样做。这是因为酒店的采购经理们手里握着多张供应商的名片，他们可以在面对供应商提价时，轻松找到其他的合作伙伴。

房东与房客之间的关系也是如此。当租约即将到期时，房东会考虑许多因素，包括提价后是否能顺利找到下一个租客，周围房租的市场行情，以及更新家具的费用等。租客也在权衡利弊，考虑是否要寻找新的住所，新的住所是否更靠近公司，搬家需要投入多少精力和金钱等。在这种双方博弈中，无疑拥有更多选择权的一方在谈判中将更占优势。

谈判高手们深知这一道理，因此他们在谈判前会大量收集信息，这些信息就如同炮弹一样，可以让他们的谈判更有力。在微软中国前总裁唐骏的案例中，当他离开微软时，众多猎头公司和海外大公司向他伸出橄榄枝，这些都证明了他作为职业经理人的价值。这些信息不仅增加了他的谈判底气，也让他在职业道路上走得更远。

一位建材销售商在进入小区进行促销活动时，他的谈判策略也体现了这一原则。他与物管的谈判中，列举了几点小区的现状和需求，如附近没有建材店、住户有装修需求、物业公司不能满足所有需求以及购买材料时需要专业意见等。这些信息的收集和应用，为他与物管的谈判开了一个好头。他不仅展示了他的准备工作，也证明了他对小区住户需求的深入了解和对市场状况的把握。

无论是在职场还是在日常生活中，选择权的数量都是谈判中的重要因素。谈判高手们通过收集信息、了解对方需求等方式来争取更多的选择权，从而在谈判中占据优势地位。这种策略不仅适用于大型企业之间的合作谈判，也适用于日常生活中的小事。我们在进行谈判时，也应该学会收集信息、权衡利弊、争取更多的选择权。