负疚心理会影响人的判断能力

最近，我国心理学家及其研究小组进行了一项有趣的实验。他们邀请一部分大学生陪同不良少年到动物园游玩，起初只有32%的大学生愿意参与。当实验者改变策略后，结果发生了显著变化。他们先向大学生提出一个较大的要求为不良少年免费做两年的辅导和咨询。当大部分大学生拒绝这一请求后，紧接着提出一个较小的要求：“如果你不愿意做长期辅导，那么能否抽出今天下午的时间陪他们去动物园玩？”这时，有58%的大学生表示愿意陪同。

心理学家了这一现象背后的社会心理学原理，称之为“门面效应”。简单来说，当你想要对方接受一个较小的、但对方可能觉得难以轻易答应的条件时，不妨先提出一个更大的、更高的要求。对方在拒绝这个较大的要求后，一般会更容易接受先前那个较小的提议。这是因为人们在生活中往往希望扮演慷慨大方的角色，一旦拒绝他人的请求，会产生负疚心理。为了平衡这种心理，人们往往会选择做一件较小的、更容易实现的事情来弥补。

值得注意的是，女性似乎更容易受到这种“门面效应”的影响。这或许是因为女性天生更加细腻、富有同情心，更容易体验到他人的情感和需求，从而更容易产生负疚心理。对于男士们来说，了解这一效应并巧妙运用，或许能让追求女孩子的过程更加顺利。

这个实验揭示了人类心理中的深层机制，即如何通过调整沟通策略来达到目的。在生活中，我们或许可以运用这种效应来提高人际交往的效率，让沟通变得更加顺畅。